Herausforderung

Das in 49 Ländern agierende Unternehmen Cashback World engagiert sich seit einigen Jahren im Sponsorship der berühmten MotoGP™-Rennserie. Neben des Imagetransfers und der Steigerung der Markenbekanntheit ist der Neukundengewinn für das Cashback-Programm das Ziel dieser Sportkooperation. luna agency zeichnete sich für die Umsetzung der vor Ort-Aktivierung bei den Grand Prix und die ganzjährige Betreuung im Social Media- und Performance-Marketing-Bereich verantwortlich, um sowohl offline als auch online möglichst viele neue Kundenregistrierungen zu erreichen.

Lösung

luna agency organisierte und setzte an den Rennwochenenden eine attraktive, der Zielgruppe angepasste Aktivierung an den Rennstrecken um. Tausende Besucher wurden von den über 40 Promoterinnen aktiv angesprochen, über das Programm aufgeklärt, am Stand betreut und zur vor Ort-Registrierung animiert worden. Parallel wurden sie durch hochwertigen und relevanten Content, gezielte länderspezifische Online-Kampagnenschaltungen und genaue Retargeting-Maßnahmen unterstützt, die allesamt zur Online-Registrierung führten. Laufende Optimierungen sorgten für eine effiziente Kosten-Ziel-Erreichung. 

Ergebnis

Die Online-Aktivitäten erzielten ein saisonales Wachstum von über 2.500 Follower auf Facebook sowie über 4.500 Follower auf Instagram und eine organische Reichweite von 190.000 auf Facebook bzw. 500.000 auf Instagram. Die Social Media- und Google-Ad-Kampagnen realisierten über 3.500 direkte Registrierungen. Vor Ort registrierten sich durchschnittlich 4.000 Neukunden pro Rennwochenende für das MotoGP Cashback-Programm, sodass die Ziele der Neukundengewinnung, als auch die Erhöhung der Markenbekanntheit erfolgreich umgesetzt wurden.